Você provavelmente já ouviu falar sobre o Inbound Marketing, mas pode não estar familiarizado com a forma como isso difere do marketing online tradicional. Perguntamos: “O que é o Inbound Marketing?” bastante. Em poucas palavras, o Inbound Marketing é a metodologia de marketing comprovada para a era digital.

Desde 2006, o Inbound Marketing tem sido o método de marketing mais eficaz para comercializar seus negócios online, gerar leads e diminuir seu tempo de conversão. O Inbound Marketing leva sua estratégia digital para o próximo nível de geração de leads e engajamento do cliente. Em vez dos antigos métodos de outbound marketing de comprar anúncios, comprar listas de e-mail e aguardar ligações (provavelmente menos do que leads qualificados), o Inbound Marketing se concentra na criação de conteúdo de qualidade que atrai as pessoas para sua empresa e produto através da entrega de conteúdo relevante, onde e quando eles mais precisam disso. Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses do seu cliente, você naturalmente atrai tráfego de entrada que você pode converter, fechar e deleitar ao longo do tempo.

Ao criar conteúdo projetado especificamente para atrair os clientes dos seus sonhos, Inbound atrai clientes qualificados para o seu negócio e os mantém voltando para mais. A melhor parte do Inbound Marketing é que não é uma forma paga de publicidade. Qual é o benefício disso? Seu conteúdo vive em seu site enquanto você quiser. A diferença entre isso e o pagamento é que, quando você para de pagar anúncios do Google Adwords, Facebook, etc., suas ligações e o tráfego do site também param. Esse não é o caso do Inbound Marketing.

Existem 4 funis de marketing que são críticos quando você está falando sobre o Inbound Marketing: atrair, converter, fechar e agradar. Deixe-nos explicar cada um destes em mais detalhes.

  • Atrair: Atrair clientes é o primeiro passo na metodologia de Inbound Marketing. Nesta fase inicial de comercialização, o cliente possui o conteúdo certo, no lugar certo e no momento certo através da otimização de mecanismos de busca e do marketing de redes sociais.
  • Converter: Uma vez que os visitantes certos foram atraídos para o site, o objetivo é convertê-los em leads através da obtenção de suas informações de contato em uma página de destino. Para receber esta informação valiosa, o conteúdo notável que eles precisam nesse momento é oferecido a eles. Isso ajuda a dar-lhes a informação que eles estão procurando, enquanto fornecem ao comerciante suas informações de contato para efetivamente comercializar com eles.
  • Fechar: O estágio de encerramento é onde os leads são transformados em clientes. Nesta etapa de comercialização posterior, ferramentas de marketing específicas, como automação de marketing, criação de leads e monitoramento de redes sociais, são utilizadas para garantir que as derivações corretas estejam fechadas no tempo perfeito.
  • Agradar: O Inbound Marketing gira em torno de fornecer conteúdo excepcional tanto para seus leads como para seus clientes. Isso significa que, mesmo depois que um lead é fechado, eles ainda devem ser envolvidos através de conteúdo dinâmico, mídias sociais e marketing de gatilho. O objetivo de agradar os clientes é poder resolver seus problemas e transformá-los em promotores do seu negócio.

A Metodologia Inbound envolve o comerciante em todas as etapas da jornada de um cliente para encontrar o produto ou serviço perfeito, atraindo os visitantes certos para o seu site, convertendo-os em leads qualificados, fechando mais vendas e agradando seus clientes.

O que é tão notável sobre esta metodologia é que você está no comando de seus resultados. Esses resultados bem-sucedidos são alcançados através de canais e táticas de Inbound Marketing que permitem que você crie e forneça conteúdo e marketing específicos e gratificantes para seus leads e clientes exatamente no momento certo.

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