Pode ser possível administrar um negócio em 2018 sem fazer otimização de mecanismos de busca, mas isso o expõe aos riscos.

Qualquer um que tenha tentado investir em Search Engine Optimization para um cliente, chefe ou colega, estará muito familiarizado com as objeções comuns: é muito imprevisível, o PPC é melhor, leva muito tempo, etc.

Há um equívoco comum de que os benefícios financeiros do SEO não são tão claros quanto, digamos, mídia social ou PPC. Mas qualquer pessoa familiarizada com o SEO sabe que é altamente mensurável e, na maioria dos casos, gera mais valor do que as mídias sociais e o PPC. E muitas empresas parecem ter percebido isso.

Uma estratégia de SEO bem pensada trará mais tráfego qualificado para o seu site. O conteúdo de qualidade adaptado às necessidades de seus clientes trará uma taxa de conversão mais alta. Essas coisas são bem conhecidas. Mas ignorar totalmente o SEO não significa apenas perder algumas vendas aqui e ali: pode ser arriscado ou potencialmente desastroso financeiramente.

1. Não use o PPC como um substituto para SEO

Muitas pessoas tentaram resolver o debate entre SEO e PPC, tentando calcular uma taxa de conversão definitiva para ambos. Embora muitos desses estudos forneçam informações valiosas sobre o tráfego pago e orgânico, há várias variáveis ​​que não podem ser capturadas por uma porcentagem simples.

Tomemos, por exemplo, o fato de que um site otimizado para SEO pode segmentar palavras-chave para pessoas em diferentes estágios do funil de vendas, desde artigos educacionais até páginas de produtos. Campanhas PPC, por outro lado, tendem a enviar leads diretamente para uma página de vendas.

Muitas das pessoas que fazem a conversão via PPC podem ter sido preparadas pelo conteúdo que acessaram organicamente.

O PPC geralmente tem uma taxa de conversão mais alta do que o SEO, mas gera uma rede estreita. O SEO permite que você amplie essa rede e alcance clientes em potencial desde o início da pesquisa de compra. Sem isso, você está deixando leads e vendas na mesa e perdendo uma oportunidade de construir a autoridade da sua marca.

2. Não perca nichos lucrativos

Você pode pensar que otimizar para alguns termos de alto tráfego em seu nicho é suficiente. Mas uma das partes mais valiosas do SEO é ganhar acesso aos processos de pensamento de seus clientes.

Recentemente, um colega meu otimizou um site para uma concessionária de RV no Oregon. Inicialmente, a concessionária queria criar uma página para as pessoas que pesquisam RVs em Portland. Algumas pesquisas básicas de palavras-chave revelaram que havia pouco ou nenhum tráfego em termos específicos de Portland. Em vez disso, os termos de alto tráfego eram todos baseados em estado.

Parece uma pequena distinção, mas sem essa pequena, mas valiosa percepção, a empresa estaria perdendo uma enorme receita.

3. Não esteja despreparado para as atualizações do Google

Depois que o Google atualizou seu algoritmo central em agosto de 2018 (conhecido como atualização “Medic” ), houve relatos generalizados de perdas de tráfego devastadoras, particularmente no setor de saúde e bem-estar. Alguns webmasters alegaram que a atualização havia destruído seus negócios.

Embora seja impossível prever com exatidão como as atualizações nos algoritmos do Google serão reproduzidas nos rankings, aderir às práticas recomendadas de SEO pode reduzir o risco de ser impactado negativamente por uma atualização.

Por exemplo, uma vez que a fumaça tenha desaparecido do dano inicial da atualização do Medic, era óbvio que os locais que foram mais afetados estavam com falta de “EAT”, por exemplo, eles estavam carentes de expertise, autoridade e confiabilidade. Ao se concentrar na criação de conteúdo de qualidade e na construção de confiança e autoridade com seu público, os sites com uma estratégia robusta de SEO haviam minimizado seu risco de queda de tráfego e vendas.

4. Não deixe faltar credibilidade e confiança

Embora exista obviamente uma relação direta entre o tráfego orgânico e as vendas, se você ignorar o SEO, também estará perdendo muitos outros benefícios. Por exemplo, é bem conhecido que as listagens orgânicas têm muito mais credibilidade junto aos consumidores do que as listagens pagas. Se você dominar a primeira página do Google em todo o seu setor, será um ótimo RP e reforçará a percepção de que sua empresa tem autoridade e experiência.

Se você ignorar o SEO e seu site aparecer raramente ou não aparecer nas listagens orgânicas, isso poderá deixar os consumidores mais desconfiados de suas credenciais e até mesmo afetar a taxa de conversão de seus anúncios PPC.

Conclusão

É certamente possível administrar um negócio sem uma estratégia de SEO, e você pode até obter sucesso. No entanto, ao ignorar o SEO, você está se mantendo longe das vendas e do sucesso ainda maiores, deixando oportunidades na mesa para os seus concorrentes se agarrarem.

Uma sólida estratégia de SEO permite minimizar os riscos de uma queda nas vendas, ao mesmo tempo em que maximiza sua presença on-line e aproveita as oportunidades mais lucrativas a seu favor.

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