Conteúdo

O número #1 problema com a obtenção de bons links é um bom conteúdo. Um bom conteúdo pode fazer ou quebrar o seu link building. Se você não tem um bom conteúdo, conseguir links é dez vezes mais difícil do que se você tivesse algo único e valioso para oferecer.

Acho que isso também vale mesmo que você esteja comprando links, a menos que esteja trabalhando com sites que só existem para vender links e anúncios. Muitos webmasters estão ficando cada vez mais relutantes em vincular-se a algo que não seja conteúdo de qualidade e que seja útil para os leitores.

Já trabalhei em muitas campanhas com conteúdo insatisfatório ou nada para oferecer além de uma página de vendas ou de produtos, e a taxa de conversão dessas campanhas é significativamente menor do que quando conseguimos oferecer excelentes recursos de conteúdo. Vimos algumas campanhas com 80 a 90% de conversões quando oferecemos guias de instruções exclusivos com vídeo.

Aqui estão alguns obstáculos que enfrentei ao gerenciar um programa de divulgação de conteúdo e maneiras de contorná-lo.

Quando um site host em potencial já possui conteúdo semelhante. Se você não procurar ver se o tópico ou o tipo de conteúdo que você está lançando já não está em seu site de destino, pode estar perdendo muito tempo. Eu aprendi isso da maneira mais difícil. Há uma solução fácil, é claro, e isso é fazer uma busca rápida: pesquise com algumas palavras-chave importantes para ver se eles já têm algo parecido.

Quando o conteúdo não é o ajuste certo para seus leitores. Obviamente, você não quer tentar comprar um artigo sobre as melhores raças de cães para crianças em um blog focado em atendimento de saúde sênior, porque o conteúdo não seria um bom ajuste. Concedido, os idosos têm netos que podem querer um cachorro, mas no geral, o objetivo do site de saúde sênior não é hospedar conteúdo na seleção de filhotes.

Fui abordado para receber artigos sobre piscinas porque um funcionário escreveu um artigo e mencionou como ele trabalhou para uma empresa que instalou piscinas. O artigo não era sobre piscinas, apenas as mencionava de passagem, e ainda assim, recebemos e-mails de qualquer maneira. É uma boa ideia gastar tempo analisando possíveis sites de hospedagem para garantir que seu conteúdo seja adequado.

Garantir que um site tenha o “tom” certo é quase tão importante quanto garantir que ele tenha o público certo. Tentamos obter links para o conteúdo e, por engano, abordamos sites que tinham visões políticas muito diferentes daquelas adotadas no artigo que estávamos oferecendo.

Quando o conteúdo não é digno de link. Este é um assunto delicado, porque ninguém acha que seu bebê é feio. Alguns clientes parecem ter a ideia de que qualquer conteúdo produzido por eles é digno de links, quando, na realidade, não é. Descobrimos que mostrar peças de conteúdo de sucesso sobre o mesmo assunto ajuda os desenvolvedores de conteúdo a entender os elementos que precisam ser incluídos para tornar a peça mais vinculável.

Descoberta e prospecção

É onde passamos a maior parte do tempo e vivenciamos a maior frustração. É tedioso prospectar manualmente, mas pode ser ineficiente para trabalhar com scrapers e ferramentas automatizadas. Operadores avançados também podem atrasá-lo com o CAPTCHA.

Aqui estão algumas soluções e dicas para ajudar na descoberta e na prospecção:

  1. Você fica muito ganancioso e entra em contato com todos os sites que parecem remotamente bons. Na minha opinião, esse é um grande desperdício de tempo para você e para o webmaster que você está contatando. Você pode ter vontade de lançar uma rede ampla e resolver as coisas. Isso funciona em setores muito pequenos ou de nicho. Mas acima de tudo? Você perceberá rapidamente que está gastando tempo respondendo a muitos webmasters cujos sites não são adequados. É difícil oferecer algo e depois retroceder e dizer: “Desculpe, não posso fazer isso depois de tudo”. Você realmente precisa olhar para cada site com o qual deseja fazer parceria ou correr o risco de ir atrás de links e sites que possam prejudicar seu perfil de link.
  2. Você não tem idéia de como encontrar sites que seriam ótimos parceiros de links. Embora eu goste de operadores de pesquisa avançada, eles podem atrasar as coisas, especialmente se você não souber usá-los corretamente. Se você for realmente específico com pesquisas, poderá encontrar muito poucos resultados; mas se você for muito amplo, conseguirá sites que usam suas palavras-chave de vez em quando, mas não estão relacionadas à sua indústria. Use várias ferramentas para prospectar; nenhuma ferramenta retorna tudo o que você precisa. Use as avaliações gratuitas das ferramentas pagas para ter uma ideia de qual funciona melhor para você.
  3. Você fica muito envolvido em métricas e deixa ótimos sites sobre a mesa. Um dos meus maiores problemas é quando os clientes me dão um grande conjunto de diretrizes rígidas como:
  • Sem links em artigos que tenham outros links neles.
  • Sem links em artigos a menos que haja mais de dois links externos.
  • Sem links em artigos que não tenham pelo menos três comentários.
  • Não use um site, a menos que ele mostre uma alta pontuação de autoridade, conforme relatado por várias ferramentas de SEO.

Entendo que as métricas podem ajudar de alguma forma, mas não acho que elas ofusquem um site que possa ser o ajuste perfeito.

Divulgação

O alcance do link building é difícil, e há uma boa chance de que alguns de seus esforços fracassem. Muitos emails nunca são vistos pelos destinatários.

Aqui estão alguns problemas que você pode encontrar com seus e-mails.

Seu email não é aberto. Obter seu e-mail aberto é extremamente difícil, como todos nós somos inundados com e-mails não solicitados. Usar e-mails enlatados e automatizados ou fazer pequenos truques como adicionar “re:” na linha de assunto para fazer parecer que você já se comunicou com eles não funciona e deve ser evitado. Nós sabemos o que você está fazendo!

Se uma linha de assunto de e-mail estiver cheia de fontes estranhas, letras maiúsculas estranhas, emoticons, caracteres estranhos ou erros ortográficos, estou excluindo-a.

Você não recebe nenhuma resposta. Isto é um pesadelo para mim; eu sempre me pergunto o que fiz de errado para obter uma resposta zero. O assunto foi horrível? Você acabou de ser pego em uma enorme maratona de e-mails de exclusão por uma pessoa frustrada? A pessoa  abriu e simplesmente não se importou? Agonia. Eu prefiro ter uma resposta grosseira do que nenhuma resposta. Pelo menos assim você pode aprender o que você fez de errado.

Você também pode aprender por não receber respostas. Dê uma olhada no seu e-mail, e se ninguém responder, sua linha de assunto é provavelmente um fracasso.

Você recebe uma resposta negativa. Eu sinto que qualquer resposta é boa, já que me ajuda a entender se a linha de assunto e o conteúdo do e-mail eram bons ou ruins. Se você receber um “por favor, não me mande um email novamente”, então eu estou bem com isso. Nós removemos o endereço da nossa lista e seguimos em frente.

Mas se eu obtiver uma resposta indicando que a pessoa do outro lado não gostou do conteúdo, acho que esse feedback é muito útil. Às vezes você não sabe o que precisa ser mudado até que alguém que não esteja perto do assunto diga a você.

Outra razão para não enviar e – mails automáticos e enlatados para sites fora do tópico ou enviar e-mails “ruins”? Humilhação pública. De vez em quando, um webmaster compartilhará publicamente um e-mail incorreto que o humilhe ou a seu cliente. Não é bom. Envie um e-mail com palavras profissionais para clientes em potencial e isso não deve acontecer.

Negociação e ajuda

Às vezes você tem que negociar bastante para conseguir um link; isso é verdade quando se compra links ou os atrai com conteúdo. Às vezes você tem sorte e um webmaster apenas se conecta a você sem que você faça outra coisa senão mostrar seu conteúdo. Não é sempre assim tão fácil. Os webmasters nos pediram para esclarecer o que queremos. Os webmasters colocaram links que não vão a lugar nenhum. Tivemos muitos webmasters que nem sabem como inserir o código do link e tivemos que conversar sobre eles. Você nomeia uma situação louca, provavelmente já vimos isso.

Aqui estão alguns problemas que você pode encontrar.

Um webmaster não tem absolutamente nenhuma idéia do que você quer, por que eles devem fornecer um link ou como inserir um link. Qualquer um pode ter um blog nos dias de hoje, mas você ficaria surpreso em saber quantas pessoas não têm a menor idéia sobre como executá-los, muito menos código.

Ocasionalmente, encontramos um blogueiro que nunca foi abordado por um link e não tem ideia de como adicionar um link a um conteúdo já publicado. De certa forma, eu sinto que esses novatos são preciosos, já que eles não são spam, mas em geral, bloggers inexperientes podem ser difíceis de se trabalhar porque eles não sabem como inserir um link ou porque fazem isso incorretamente.

Nós acabamos gastando muito tempo com esses blogueiros, e esse tempo nem sempre vale a pena. Novamente, revise qualquer potencial parceiro de link com um olhar estratégico e lembre-se de que tempo é dinheiro.

Os webmasters ficam frustrados e desistem. Isso aconteceu várias vezes com os webmasters que não entendem o link building ou sabem como inserir um link. Isso também acontece quando eles entendem mal o que estamos perguntando.

Oferecer informações claras e concisas em seu e-mail inicial irá ajudar a eliminar muitas confusões e poupar seu tempo. Seja claro sobre suas intenções e, quando possível, ofereça depoimentos ou exemplos de outros sites que hospedam conteúdo semelhante.

Os webmasters fazem o que querem, o que nem sempre é o que você quer que eles façam. É o site deles, então eles podem fazer o que quiserem, mas às vezes, isso pode ser um problema.

Nos casos em que você quer algo muito específico, seja específico com o que você quer. Negociamos um ótimo conteúdo com um link de recurso e descobrimos que o link foi removido e listado em fonte pequena na barra lateral da página inicial. Também fizemos com que as pessoas mudassem o link do recurso para o final do artigo ou postassem o link em todas as páginas do site. Mover links não ajuda o leitor a entender a história ou fornecer informações necessárias, muitas vezes, torna a história confusa. Dizer às pessoas de antemão por que os links estão embutidos, da maneira como estão, é um longo caminho para mantê-los no lugar.

Acompanhamento

Há muito debate sobre a melhor forma de acompanhar os webmasters ao realizar uma campanha de links. Eu odeio quando estou grampeado sem parar, mas também não posso ignorar o fato de que nossa taxa de sucesso se deve em parte aos nossos procedimentos de acompanhamento.

Eu vi casos que levaram oito e-mails de acompanhamento para colocar o conteúdo. Eu costumava pensar que deveríamos desistir depois da terceira tentativa, mas muitos dos nossos links são publicados depois de mais de cinco e-mails, então não me sinto mais assim. É irritante, mas vale a pena.

Aqui estão alguns erros que você pode estar cometendo com seus esforços de acompanhamento.

Você não se lembra de incluir um opt-out. Incluir instruções de exclusão é padrão em todos os nossos e-mails de divulgação. Como dependemos de links para webmasters, por que correr o risco de realmente irritá-los quando é tão fácil distribuí-los?

Você não faz nenhum acompanhamento, o suficiente, e deixa links potenciais na mesa. Se você já implementou uma campanha de criação de links sabe que pode obter ótimos links acompanhando. Com tantos e-mails atingindo a caixa de entrada todos esses dias, é muito fácil que seu alcance seja negligenciado. A continuação na hora certa pode fazer o truque. Talvez você sinta que deveria fazer o acompanhamento apenas uma vez. Esse próximo e-mail pode ser o que consegue o link.

Mantenha seus e-mails leves e informativos, e não se esqueça do cancelamento!

Você desperdiça seu tempo acompanhando muitas vezes ou em muitas plataformas. Isso pode ser massivamente ineficiente. Se você respondeu mais de 10 vezes, provavelmente o link não vai acontecer, e seria melhor se concentrar no alcance de outros webmasters.

 

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